金价狂飙后卖珠串，周大福联手陈冠希圈粉“潮男”，最高售价超10万

作者：叶曼至

图源：图虫创意

老字号金店再次推出联名款，这次它盯上了陈冠希的潮牌。

5月27日，香港老牌黄金品牌周大福（01929.HK）发文称，其将于5月30日发售“CLOT x周大福联名系列”，产品包括多个款式的项链、手链等，并在设计上结合了玉石串珠、金镶钻、古巴链等元素。

CLOT‌是由香港明星陈冠希创办于2003年的潮流服装品牌，产品涵盖服装、鞋履、配饰等，受众以追求潮流的人群为主。此次双方联名产品定价不低，其中，一款陈冠希同款金镶钻版本“玉牌”售价超10万元。可供对比的是，去年至今备受追捧的老铺黄金（06181.HK）淘宝官方店在售最高价产品售价为97893元。

金价持续飙升，传统金店生意愈发难做。与潮牌联名，在玉石赛道打出高端产品，周大福试图赚取“中产潮男”们的红利。

与潮牌联名盯上Z世代，产品最高售价超10万

周大福与CLOT的此次联名，走的是高端路线。

从CLOT透露的信息来看，其与周大福的联名系列产品包括凝结呈玉项链、赤玄凝玉项链/手链、三生无极项链/手链、青韵凝珠项链/手链以及赤霞凝珠手链等，原料采用足金、18K金、翡翠玉珠、红玉髓、黑玉髓打造，同时结合特殊表面工艺的足金 CLOT 品牌 LOGO作结。“用打破传统珠宝与潮流时尚界限的颠覆性设计，重新定义属于Z世代的个性表达。”CLOT的发文中指出。

周大福与CLOT联名产品，图片来源：CLOT官方公众号

上述产品价格带在6180元～108800元之间，从售价来看，其径直对标“黄金爱马仕”老铺黄金。银率网在老铺黄金官方旗舰店搜索发现，其在售产品价格带在6759元～97893元。去年至今，金价暴涨影响黄金饰品销售，“黄金中的爱马仕”的老铺黄金却一枝独秀。多地门店大排长龙，公司业绩与股价齐飞。相比之下，多家珠宝黄金品牌则录得不同程度的业绩下滑。

据悉，周大福该系列联名产品将于5月30日正式发售，并于6月下旬登陆中国香港以及中国台湾地区。

尽管还没有正式开售，目前社交平台对该系列产品已有讨论。有消费者认为该产品元素诸多、“潮到爆”，会持续关注；但也有声音认为产品溢价过高，疑似“割韭菜”：“10万块钱买个‘玉牌’实在是太贵了。”

作为成立超20年的潮牌，CLOT称得上是潮牌中的头部玩家，年轻受众较广，且陈冠希本人自带流量话题。CLOT成立之时，国潮文化还处于空白阶段，其将中国风元素与潮流文化相结合的打法，吸引了不少国际大牌的目光。

银率网梳理发现，Levi’s、Nike、Adidas、Converse等国际鞋服品牌都曾与CLOT联名推出产品。如今，CLOT的联名不再局限于鞋服领域，甚至延伸至餐饮、玩具、家居生活、游戏等行业，与喜茶、MEDICOM TOY、GALLERY 1950都曾有过合作产品。

产品的频频出圈，也让其受到资本关注，2017年，CLOT获得来自虎扑体育千万港元的融资。

从销售渠道来看，CLOT产品主要在凝结集团旗下的潮流店铺JUICE买手店销售，据CLOT官方公众号显示，目前JUICE买手店在全国门店已有5家，分别位于上海、广州、成都、深圳、沈阳。

在线上，除了微信小程序，CLOT已在淘宝、抖音、京东等开设官方旗舰店。以淘宝为例，CLOT官方旗舰店拥有145万粉丝，产品类目主要包括上装、下装、配件等，SKU超300个，价格带在120～11000元之间，销量第一的产品为一款售价279元（券前价）的“防晒冰感短袖T恤”，截至5月28日16点，该产品已售出超5000件。

黄金饰品卖不动，周大福用玉石圈粉潮男

近年来，国内玉石市场规模逐渐扩大，消费热度亦持续升温。从此次周大福联名的产品中，翡翠、玛瑙等玉石也成为高频提及的珠宝。

据中研网数据，2023年我国珠宝玉石首饰产业市场规模约8200亿元，同比增长14%。其中，玉石市场规模约为1500亿元，同比增长2%，占比约18%。

抖音电商数据显示，2023年11月～2024年10月，玉石类商品销售数量稳居抖音珠宝玉石销售榜前列，大于K金、银饰、黄金、珍珠、钻石等品类；而在玉石大品类赛道中，和田玉成为热门品类，在销售额前10名的品牌中，主营和田玉的商家占据6席。

周大福亦留意到了这一市场趋势。去年10月，周大福管理层曾公开表示，已开始看到内地对非黄金产品的需求增加，10月份的玉石RSV按年增长40%至50%，钻石RSV则恢复正增长。

当下，国际金价持续飙升，大部分金店的生意下滑，周大福试水推出玉石联名产品，不失为一次积极的尝试。

5月28日，现货黄金大幅震荡，重上3300美元/盎司，最高升至3315.65美元。截至5月28日21:22，现货黄金暂报3308.39美元，微涨0.22%。

受金价上行影响，一众金店的零售金价也在持续高涨。银率网搜索发现，5月28日，老庙黄金、周六福足金金价皆在900元/克以上，周大福、周生生、老凤祥足金金价更是突破1000元/克。

金价高涨且波动大，黄金饰品消费随之“遇冷”。京东大数据显示，2024年，珠宝首饰消费呈多元化发展趋势，黄金类产品受金价波动影响，增速放缓；而玉石和水晶等品类保持高热度。

这也给以黄金饰品作为营收“大头”的传统金饰品牌，带来成本压力、存货风险等诸多挑战。

财报显示，截至2024年9月30日止6个月，周大福的营业额同比下滑20%至394亿元，股东应占溢利则减少44%；而在2024/2025财年第四季度（截至2025年3月31日），该集团零售值、同店销售等多项核心数据全面下滑。其中，该集团在中国内地零售值同比减少10.4%；同店销售和销量分别下滑13.2%和25.2%。

为了降本增效，周大福陆续关闭门店。据财报，从2024年3月31日～2025年3月31日，周大福珠宝品牌在中国内地的门店从7170家减少至6274家，净减少近900家。

周大福发展玉石业务或可分散企业经营风险，减少对黄金业务的依赖。但在业内人士看来，回归到玉石属性来看，其与黄金相比溢价空间有限，虚高的价格不易让消费者买账。“潮流市场变化很快，关注这一市场的消费者喜好也易变，和潮牌合作做珠宝玉石生意并不是那么容易做。”

周大福靠玉石产品收割“中产潮男”的路径是否可行，仍待消费市场的考察。