凤凰网财经讯 6月28-29日，“2025中国企业出海高峰论坛”在深圳举行，本次论坛由凤凰网主办，雪花超高端系列品牌-醴首席赞助合作，中国企业出海全球化理事会联合主办，以“为开放的世界”为主题，旨在全球产业链深度重构之际，为中国企业搭建思想碰撞、资源对接、规则对话的高端平台，系统性破解出海难题，共探生态共赢转型路径。
在主题为“破局中国企业出海困境” 的圆桌对话环节，盈科律师事务所全球董事会副主任、盈科涉外法治研究院院长张华薇，中外企业家联合会首席代表董斌，金砖国家技术转移中心负责人、北京国际技术交易联盟执行理事长张璋，深圳市艾尼亚电子科技有限公司总经理赵喜平就中国企业出海路上的主要障碍和致命雷区等问题进行了深入探讨。
四位嘉宾共同指出，合规体系认知不足、本土化准备薄弱、地缘政治风险及非理性竞争，成为横亘在企业出海之路上的主要障碍。嘉宾们一致警示：出海切忌 “盲目自信” 与 “内耗式竞争”，卷价格没有未来，卷技术与设计才有出路。
企业出海雷区一：合规认知严重不足
盈科律师事务所全球董事会副主任张华薇律师表示：”许多企业对合规体系建设的价值认知存在巨大缺陷。”她分享了一个案例：一家企业仅投入10万美金建立合规体系，成功规避了潜在的百万美元诉讼风险——包括劳工、ESG及知识产权纠纷。她特别警示，在普通法系国家（如英国），商业惯例甚至可能凌驾于书面合同条款，与中国法律思维截然不同。
盈科律师事务所全球董事会副主任张华薇
企业出海雷区二：本土化准备不足
中外企业家联合会首席代表董斌直言，很多企业在出海之前做的准备工作不够扎实，而且往往把国内成功的经验简单复制到国外，认为“我在国外也可以”。他接触的工程承包案例中，项目经理因照搬国内模式导致项目受阻的情况屡见不鲜。“很多国内理所当然的事，在海外可能全是风险。”
中外企业家联合会首席代表董斌
企业出海雷区三：盲目自信
董斌提醒企业家出海要保持良好心态。部分中国企业家出海时盲目自信，忽视海外市场的复杂性，认为 “有钱就能解决问题”，导致决策失误。董斌表示：“国外最不能接受中国企业家出海的盲目自信。”
企业出海雷区四：非理性竞争，内耗式 “内卷” 破坏生态
中国企业在海外市场恶意降价、互相竞争，既压缩利润空间，又引发当地监管部门与消费者反感。深圳市艾尼亚电子科技总经理赵喜平认为，企业应该去做研发、做设计，做到核心零部件可以放在国内生产。“这是我们要去卷的，而不是一味地卷价格，卷价格没有未来。”
深圳市艾尼亚电子科技有限公司总经理赵喜平
企业出海雷区五：战略定位偏差，忽视海外市场真实需求
传统出海思维局限于 “中国品牌直接落地”，未考虑本土化品牌策略；未调研当地实际需求，盲目推出不符合本土场景的产品；此外还有部分企业在海外建园区却全用国内物资自给自足，独享利润，未带动当地经济，引发政府与社区反感。例如某中企在非洲运营时，矿泉水、大米等物资全部从国内运输，导致本地合作受阻。
企业出海雷区六：市场与地缘风险
新兴市场汇率波动剧烈，企业利润被大幅吞噬；政治稳定性不足，部分国家政策多变，企业盈利后可能面临资金无法汇回的问题；部分地区存在绑架、勒索等安全风险；疟疾等传染病医疗条件有限，威胁员工健康。
中国企业出海困境如何破局
面对困局，四位嘉宾开出多剂 “药方”。
张华薇建议企业构建 “合规三步法”：事前做法律查明和国别产业投资调研，事中完成法财税全维度尽职调查并设置风险补偿条款，事后持续根据当地公司法、劳动法、数据法、知识产权法等全方位落地合规。
北京国际技术交易联盟执行理事长张璋表示：近年来国内科技领域投资环境遇冷，众多中小企业面临融资难题。在此背景下，寻求海外资金支持成为破局之道。张璋介绍到，在企业海外发展的实践中商业模式创新不断涌现。比如企业可以通过与国际化程度较高的本土企业合作，将技术输出，由当地企业负责市场运营，收益按约定分成。这种模式不仅巧妙规避了当地行业协会阻力等潜在风险，更实现了资源的优势互补与共赢发展。
张璋指出，中国企业出海已进入全新阶段，不应局限于海外出口，而应积极构建国际化发展战略，通过资源整合、模式创新，打造具有全球竞争力的企业生态。这种转变不仅有助于企业突破发展瓶颈，更将推动中国企业在全球经济舞台上实现更高质量的发展。
金砖国家技术转移中心负责人、北京国际技术交易联盟执行理事长张璋
赵喜平在非洲市场实践中总结出 “需求定制法则”。其企业研发的储能风扇兼具降温、照明、手机充电功能，精准契合撒哈拉以南地区缺电高热的需求，成为 “非洲风扇之王”。他强调：“出海不是卖便宜货，而是用核心技术满足真实需求。”
针对中小企业，董斌提出三点建议。第一，中小企业现阶段应扬长避短，可以 “借船出海”，和国家队、央企、国企形成产业链、供应链的互补；第二，要寻找当地可靠的合作伙伴和合作方；第三，在出海过程中可以和国内优秀的解决方案（产品、服务、商业模式）形成合力，形成捆绑出海的模式从而降低风险。
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