凤凰网《风暴眼》出品
作者丨李秋涵
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胡某从未想过，和“偶像”王来春相关公司的合作，几乎将他经营18年的公司推向破产边缘。
近期，“果链巨头”立讯精密宣布赴港上市，其董事长王来春的创业故事再次成为焦点——这位初中辍学的富士康流水线女工，以1315亿身家跻身《2025新财富500创富榜》第13位，成为潮汕女首富，被许多人视为励志传奇。
立讯精密董事长王来春 图源网络
胡某也是其中之一。2018年到2022年，他陆续向公司新员工展示了王来春印在名片上的那句话：“如果你现在觉得走的辛苦，那就证明你在走上坡路”，作为激励。
作为小供应商，出于敬重，他不敢直呼其名，交谈时只以“立讯最高层”代称。但如今，回望自己的处境，他心情复杂，相关项目展开4年，亏损近2000万。最后一次与凤凰网《风暴眼》通话时，他反复说道：“我就像漂在海里十级大风下的一艘小船，不知道航向哪里，也不知道要怎么办。海太大了。”
01 一纸合同，为何让供应商陷入巨亏？
2020年时，胡某接到一笔极具吸引力的大单。
他是东莞丸红电子有限公司（下称“丸红电子”）的老板。公司2007年成立，专做精密电子元件的研发、设计与制造。听说立讯精密有对外合作项目，胡某主动迎了上去。
2020年9月，丸红电子与立讯精密关联公司东莞立德精密工业有限公司（下称“立德精密”）签订《原物料采购合同》，接着通过邮件同步订单量为2000万/年。
尽管需要投入资金研发，胡某测算，一旦量产，净利润率为20%，一年能赚四五百万，能贡献公司利润的一大半。
但4年合作下来，事情发展出乎意料。
据胡某提供的第三方会计师事务所的审核报告，对方邮件中提到的预估需求量三年累计为7094万，而胡某公司实际订单出货量为1786万，为前者的25%。截至2024年7月，胡某公司在该项目的收入金额为3022万元，支出金额为5390万元，库存金额为383万元，项目损失金额近2000万。
当初为了维持该项目，他向银行贷款，抽调其他项目资金，导致公司现金流枯竭，与日本、德国的客户合作的订单，也因资金问题受影响。
2025年，胡某将立德精密与立讯精密告上法庭。
不过在双方签订的《原物料采购合同》里，第2.6条写着，“甲方（立德精密）可视市场需求状况提供需求预估给乙方（丸红电子），仅供乙方生产排配参考，并无任何法律约束力”。
第3条还约定，“甲方可以通知乙方延期交货、增加或减少数量、取消或解除订单。对于取消或解除订单，甲方应按以下日期在交货期前提前通知乙方：标准产品提前五天；甲方产品提前十五天”。
即最初合同中甲方提到“需求预估供参考”，“可增加、减少、解除订单”。
胡某认为，这类精密件，从接单到向下游采购原料，再到公司生产，需要30多个工作日，“这是霸王条款”，“对方准备了人力、物力、财力，你怎么可能随便取消它呢？”
在签订该合约后，胡某表示，与立德精密进行了多轮会议，通过项目启动邮件明确了具体订单量，公司才决定投入超2000万元用于模具研发和设备采购。
实际订单较邮件中的需求量缩水75%，是否合理？
凤凰网《风暴眼》咨询野马浜律师事务所钱凌志律师，他表示，这种缩减幅度，远超正常商业风险范畴，各行业（如零售业、制造业）通常惯例为上下浮动10-20%以内，实践中倾向于保护信赖利益受损的一方。
其次，钱凌志律师表示，邮件作为电子数据交换形式，属于书面合同的一种。若邮件内容具体，且供应商据此投入生产，可认定邮件内容构成对原合同的补充约定，优先于原合同中的免责条款。
就该纠纷一事，凤凰网《风暴眼》向立讯精密及立德精密发出求证函，立讯精密相关负责人回应，“该商事纠纷案件已进入民事诉讼程序，求证函中的相关细节内容属于法院调查核实的证据事实，作为当事人一方，暂不便分享”。
02 “为什么还要继续，我是不是太蠢了？”
回想起来，胡某充满懊悔，4年里有几个应该抽身的节点，选择了继续。
第一个节点发生在2020年12月到2021年3月。
根据其提供的资料，2020年9月项目启动，丸红电子开始投入模具研发，购买专用设备。当年11月，依据立德精密的图纸研发并制作样品，检测达标。
不过在2020年12月开始，立德精密对图纸和规格发生变更。
刘某是丸红电子该项目负责人，从业二十多年，他告诉凤凰网《风暴眼》，这样精密的产品大改较为罕见。“打个比方，原本的产品，只要求十个手指贴在桌面上就行，后来变成手指要悬浮于桌面0.01毫米，极大地提高了难度，相当于之前定的规矩全被推翻了”。
期间与立德精密方沟通规格截图 来源/受访者提供
胡某称，这时公司已投入了数百万，“不配合改，钱很可能拿不回；配合改，还有机会赚回来。就这么一步一脚的往里踏入。”
第二个节点发生在量产阶段。
修改规格后重新研发，2021年5月产品通过立德精密终端客户的审核，但量产接连被通知拖延。
这阶段，立德精密以“监管”为由，要求丸红电子须在立讯精密的青皇园区建立生产线。胡某称，意味着要把整个生产体系，搬到距离公司50多公里之外的地方。之后，生产线又再搬迁至立讯精密集团总部。
胡某用“痛苦”来形容这次变化，“如果一开始就知道，我绝对不会接项目”，这相当于在陌生环境建一个“厂中厂”，“比重新创业还难”。
两吨重的精密机器，一共六台，全部拆解、搬运、重装。光运费就花了两三万，精度还会跑偏，都要重新调校，最久的花了1个月。
人手也是问题。突然要调往50多公里外的地方，员工都不愿意动，胡某通过涨工资、给补贴，调去七八位员工。他和主管刘某在立讯精密园区门口“摆摊”招人，市场价月薪一万的技术员，他开到一万二，组齐了30多人的团队。
新员工在别人的厂区，没归属感，老板在才勉强稳得住。量产初期，胡某称断断续续在车上住了三个月。
胡某将后排座椅放倒，从家里带来被子 来源/受访者提供
胡某回忆，员工住宿的地方到工厂有20分钟路程，为快速响应，他把车停在立讯精密园区停车场，困了眯几个小时，醒了就上楼巡检，半夜接到电话，就要赶到现场处理问题。洗漱去园区厕所，吃饭在立讯精密食堂，撑不住了就去酒店开钟点房补觉。
这起订单的终端客户是一家世界知名品牌，胡某表示，他们公司的员工被要求填立讯精密的报表，在一次终端客户来巡检时，员工也被要求穿上立讯精密的工作服。
项目主管刘某说，这是一段“寄人篱下”的日子，当时机器故障找厂商来修设备，“我只是正常的沟通声量”，就被生产科长呼喝“再吵就滚出去”，“经常被这么吼，老板一起被吼”。
第三个节点，是发现订单呈季节性变化的时候。
2022年量产第一年，订单集中在4月到12月，他还没注意到规律，2023年订单集中在5月底到12月，中间有小半年没单，员工流失极快。
员工因订单量不稳定而离职 来源/受访者提供
胡某心有疑虑，2023年底他去立德精密沟通，听到有个主管说，“这产品一年就八九百万，做半年。”他确认了这是个季节性变化的订单，十分愤怒。
“这样注定亏本”，2024年，胡某决定不再做了。
这年，对方再次找来，称这年预估有2500万订单。想到多做订单能多回本，胡某重新召齐人马动工，但6月-12月后订单又没了，最终实际订单900万，和往年无异。
主管刘某说，很多员工看他面子回来的，年底订单又没了，很对不住他们。他去立德精密办公室问订单，采购科长回了一句：“我们请来的是供应商，不是祖宗。”说完接起手中的电话。刘某识相的离开了，这句话被他记在了心里。
“为什么还要继续，我是不是太蠢了？”回顾这4年的经历，胡某说着说着陷入自我怀疑。
03 供应商拿货款，要付利息？
订单量下滑，项目亏损，是否与丸红电子生产的产品质量有关？
在立德精密的反诉证据中提到，丸红电子产品2022年到2024年产生了12起客诉，造成生产线停线整改及产品返工等损失。
不过胡某提供双方沟通的邮件，称2022年的客诉9起，是立德精密负责品质管控生产期间发生的不良，在2022年9月丸红电子接管品质管控后，2023年到2024年共发生2起客诉，还有1起客诉真实情况有争议，当时已对公司罚款10万元左右。
刘某是全程跟进该项目的负责人，他告诉凤凰网《风暴眼》，当初说“我们请来的是供应商，不是祖宗”的立德精密采购科长，正劝其跳槽，出于职业道德，他拒绝了邀请。
“如果真是我们产品做得不好，那认了。可明明我们做得很好，不良率极低，这非常难得。却把一家健康的企业拖到这个地步。”似乎担心所说的话不够有份量，“我为我说的话负法律责任”，末了刘某又加了句。
野马浜律师事务所李送妹律师表示，甲方降低订单量，需证明其与乙方的过错行为存在直接的因果关系，且减少幅度需合理，“据目前缩水幅度来看，甲方降低订单量并不具备商业上的合理性”。
钱凌志律师则表示，需要结合双方对于过错损失导致的因果关系举证、过错程度等情况具体判断。
凤凰网《风暴眼》就订单变动原因等问题求证，立德精密相关负责人表示，“纠纷的具体情况，建议应以法院的审理裁判结果为准。”
因为这起项目，胡某的现金流被拖入泥潭。
这次合作，他第一次切身体验制造业里流行的“贴息”打款模式。
2023年4月，胡某与立讯精密签订了《立讯人民币供应链保理业务合作框架协议》，账期由月结90天变为月结150天。
供应商要提前收款，就要倒贴利息。计算方式为：利息=总金额x12%/360X提前付款天数，月息约1%，年化12%。
“这时候我能说不签吗？”胡某表示，他知道大公司有账期规定，但仍感到不公平。
胡某出示了出入库单，2024年10月底到2025年1月给立德精密方供货，因为对方年终盘点调整，全都统一为2025年2月核对账目，5个月账期规定下，付款时间拖到7月。
为缓解资金周转压力，2025年4月，胡某申请提前结算这批货款中的31万元，因此被扣除1.3万元利息。“按实际账期，我10月底的货款在2月就可以结算，可还是得额外付利息。”
根据其提供的账单，胡某表示，2021年-2022年陆续投入的270万模具款，在2024年7月立德精密付款，按期账期规定扣除了22万“利息”。截至2025年4月，结算3700万的货款，胡某累计支付利息136万。
04 一位制造业老板的至暗时刻
银行贷款利息、供应商欠款，像雪球一样压来。
最刺伤胡某的，是项目员工的离散。产线屡次长时间闲置，员工从30多人减至十余人，如今剩2人。
胡某表示，这些人并非普通临时工，都是有研发和技术能力的人。现在身边很多客户已经将大量手工装配环节迁移到了越南、印度，但事实上，涉及技术研发和操作的人才，还集中在中国，“中国制造业真正的优势，正是这批人。他们应该被尊重、被善待。”
2024年年底的聚餐，他一度不敢去。今年初，他勉强接了些零活安置部分员工，但大多数人还是不得不离职。主管刘某也曾想走，但“千军易得，一将难求”，胡某一次次挽留，话到嘴边都是无奈。
胡某认为，尽管合同中的甲方为立德精密，这实际就是一次与立讯精密的合作。与其沟通的项目主管，是立讯精密公告中的“核心骨干”；胡某的生产线按要求设在立讯精密集团总部；在全程往来的工作邮件里，对方工作人员邮箱后缀均为“@luxshare-ict.com”，落款处均标明“LUXSHAREICT 立讯精密”。而因为账期，胡某也是与立讯精密签订《立讯人民币供应链保理业务合作框架协议》。
天眼查显示，对立德精密，立讯精密持股30%，宣德科技持股70%。公司董事长为王来春的哥哥王来胜，法人及宣德科技董事均为蔡镇隆，在立讯精密的公告中，蔡镇隆为其“核心经营层”。
多次沟通无果，胡某向王来春4次发送求助短信，在她的关注下，2024年7月有270万的货款顺利结账，但问题未解，今年他再次求助，王来春回复会派人关注，但没有人联系胡某，他感到巨大的失望。
立讯精密相关负责人则对凤凰网《风暴眼》表示，该商事纠纷与立讯精密没有关系，“立讯精密没有与丸红签过任何合同，也没有发生过任何交易，立讯精密和立德公司是两家独立的企业，不存在人格混同的情况”。
胡某常用王来春印在名片上的那句话来激励公司的新员工 来源/受访者提供
2025年，胡某决定起诉立讯精密与立德精密，4月，一家同时与立讯精密合作的客户悄悄微信告诉他，立讯正在要求其停止与丸红的业务往来。对此，凤凰网《风暴眼》向立讯精密及立德精密求证，未获得直接回复。
来源/受访者提供
债务压力下，胡某迫切希望通过诉讼维权，原定8月中旬开庭，8月初立德精密方提交了反诉证据，开庭延期。
如今，胡某听说立德精密人
员劝说其主管刘某跳槽时，他已不再愤怒，反倒出现了一种像是被掏空后的迷茫。
他已做好最坏打算，最愧疚的是可能累及家人。
最近，他时常深夜惊醒，盯着天花板问自己，是不是太蠢了？“我做连接器二十年，大家都相信的是’产品如人品’，但现在我常怀疑，是不是我太守信了？如果我多点心眼，是不是就不会落到这个地步……还有多少我这样的中小老板，一声不响地被拖垮？”
他害怕，在这场力量不对等的博弈里，时间不站在他这边。
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