LABUBU身价暴涨一年:原价99元的公仔二手价超2000元,老玩家砸超30万元加仓

作者:李馨婷

编者按:2025年,“谷子经济”依然是现象级消费热词。从动漫周边到潮玩、手办,这一源自二次元文化的消费现象,正悄然成为年轻人情感投射与身份认同的新载体。《吃谷青年》专题将以观察者的视角,走进这一充满二次元气息的经济现象。

LABUBU身价暴涨一年:原价99元的公仔二手价超2000元,老玩家砸超30万元加仓
图片来源:图虫创意

尽管距离走红已经过了一年,LABUBU的市场依然在沸腾。

LABUBU,是中国香港艺术家龙家升创作的THE MONSTERS精灵天团的成员。区别于大部分以甜美、呆萌为特点的潮玩IP,LABUBU拥有直立的尖耳朵、笑起来露出9颗尖牙、性格善良但也活泼爱捣蛋。

自2019年潮玩品牌泡泡玛特(09992.HK)与龙家升签约合作以来,LABUBU在潮玩市场上逐渐积累起了一波粉丝。2022年和2023年,其所在的THE MONSTERS系列营收,营收还仅在2~4亿元规模。但从2024年4月意外走红后,LABUBU的销售额便以10倍的速度飙升,成为泡泡玛特营收的新任“台柱子”。

而在藏家、黄牛、周边市场上,一场关于LABUBU的狂欢仍在继续。

老藏家花30万元火速“加仓”

入坑2年半的藏家咔咔(化名),见证了LABUBU人气飙升的全过程。

2022年10月,泡泡玛特发布LABUBU Time to Chill 搪胶一代毛绒公仔(LABUBU毛绒公仔一代)。这款当时售价399元、被粉丝昵称为“黑皮体育生”的公仔,也是当前一货难求的LABUBU毛绒公仔的初代版。

LABUBU身价暴涨一年:原价99元的公仔二手价超2000元,老玩家砸超30万元加仓
LABUBU毛绒公仔一代。图源泡泡玛特微博。

咔咔记得,2023年时,市场上关注LABUBU的人还并不多。自己仅仅在官方直播间晃悠了一下,便顺利买到了LABUBU毛绒公仔一代。而2024年初泡泡玛特推出的LABUBU Vans联名款,是全球限量款,原价599元,咔咔也仅加价160元便成功入手。

2024年4月,是LABUBU命运的转折点。

当时,韩国女团BLACKPINK成员LISA接连在社交媒体上秀出泡泡玛特THE MONSTERS系列的毛绒公仔。此后,泰国公主、歌手蕾哈娜、杜阿·利帕等一众名流将LABUBU挂在名牌包上的街拍相继流出,LABUBU开始破圈走入大众视野。

明星效应迅速带动了LABUBU在泰国的销售,THE MONSTERS系列很快面临缺货和涨价,海外市场的热度也很快传导到了国内。

潮玩交易平台千岛app显示,当前LABUBU VANS联名款,二手成交价已经破1万元。而2024年上半年发售的MOKOKO(THE MONSTERS家族的另一成员)FALL INTO SPRING和THE BLUE DIAMOND两款产品,发售价159元,当前二手成交均价均已超过2000元。

LABUBU身价暴涨一年:原价99元的公仔二手价超2000元,老玩家砸超30万元加仓
MOKOKO FALL INTO SPRING系列,当前二手成交均价已超过2700元。图源千岛app。

LABUBU在二手市场价格飙升,咔咔的收藏心态也开始转变。过去,咔咔买LABUBU纯粹是因为喜欢、想每个款式都收藏。但看到LABUBU如今的火热行情,咔咔意识到自己的收藏已经算是一种投资,“一下子就上了头,所以今年就加快了收娃的节奏。”咔咔说道。

截至目前,咔咔收藏的LABUBU数量达到约340体。这其中,100多体是在2023年到2024年间买入。剩下的约200体,则是在今年4月-5月快速买入,且主要是针对性收藏补货不多、溢价较高的LABUBU产品。

由于是囤货式收藏、且买在市场高位,咔咔最近一个月入手LABUBU的成本超过33万元。作为对比,咔咔过去2年买入LABUBU的成本,仅在约6万元。

“很多人都说买LABUBU堪比理财,但从入坑到现在,我一个LABUBU都没有出手过。现在,每天看着家里三面墙的LABUBU,偶尔到社交媒体或者娃友群里去秀一秀,我心里就很满足。”咔咔说道。

并非所有藏家都像咔咔这样稳得住。LABUBU暴涨的身价,让一部分普通藏家摇身一变成为“粉牛”。所谓“粉牛”,指既是某个潮玩IP的粉丝,又会利用自己对潮玩市场的了解进行类似黄牛倒卖、囤货行为的人。

2024年底跟风入坑的张凯,起初只是和朋友一起蹲点抢购官方发售的LABUBU。了解到二手行情后,张凯便转变了收藏策略:原价买到的娃,溢价低的款式自留,溢价高的,直接卖给黄牛。

今年2月6日发售的THE MONSTERS象棋大冒险系列搪胶毛绒公仔,原价499元/体,张凯转手卖了650元。而每个月补货一次的MOKOKO甜心系列搪胶毛绒公仔,17厘米款原价99元,张凯抢到后马上以500元的价格卖出,净赚400元。

LABUBU身价暴涨一年:原价99元的公仔二手价超2000元,老玩家砸超30万元加仓
MOKOKO甜心系列。图源泡泡玛特小程序。

娃衣卖家可年入百万

LABUBU火热,让产业链上各环节的入局者都赚得盆满钵满。

2024年,泡泡玛特营收130.38亿元,相比2023年增加了一倍多。其中,LABUBU所属的THE MONSTERS系列营收达30.4亿元,同比增长高达726.6%,成为泡泡玛特最赚钱的IP。截至5月19日收盘,泡泡玛特股价达到207港元/股,总市值达2780亿港元。股价较2024年5月20日时36.5港元/股的价格,已涨超450%。

LABUBU之父龙家升也刷新了自己在艺术市场的认可度。今年3月的佳士得香港春拍上,龙家升创作的作品以78.1万港元的价格成交,刷新了其本人的最高拍卖纪录。

而LABUBU的相关周边市场也在迅速发展壮大。娃衣、遛娃收纳袋是最为常见的LABUBU配件。这其中,创意成分高且主要依赖手作的娃衣,定价空间最大。据银率网了解,根据娃衣的布料材质与做工质量,当前市场上,LABUBU娃衣的定价分为20元~30元、50元~80元与200元以上。

糖糖(化名)2024年10月在小红书上开设了自己的LABUBU娃衣店铺,主要售卖自制的钩织娃衣,产品定价在58元~78元。开店短短半年,糖糖店铺目前的月订单量已经稳定在300单,其中不少来自海外的订单,单笔订单便有十几件。若以一个月售出300件娃衣、58元/件的客单价算,在主业工资外,每个月糖糖兼职售卖娃衣的收入超过1.7万元。

LABUBU身价暴涨一年:原价99元的公仔二手价超2000元,老玩家砸超30万元加仓
糖糖的娃衣店铺

咔咔也曾经购入过一款定价299元的娃衣。这款娃衣主要以私域团购的方式售卖,据咔咔观察,卖家一年起码开团4次,开团一次,售出量在1500件以上,入账可达50万元。也就是说,一个LABUBU高端娃衣卖家,一年能收入约200万元。

此外,供不应求的LABUBU带来的可观溢价空间,也衍生出了一个灰色交易链。

越来越多的黄牛开始加入抢购和收购LABUBU的队伍。相比普通藏家,黄牛人数多、对补货时间盯得更紧、抢购时还会“上设备”,能抢购和收购到的LABUBU更多。在加价卖给抢不到货的普通藏家同时,黄牛也会将存货供应给经营线上拆盒直播间的潮玩渠道商。

银率网留意到,在抖音上某拆盒直播间,发售价399元的LABUBU一代,定价738元。热门的LABUBU前方高能系列搪胶毛绒挂件盲盒,官方单价99元,拆盒直播间单价358元,隐藏款的售价则高达2548元,而上述产品链接显示已售数量867件。也就是说,一款前方高能系列的隐藏款,从官方渠道处原价抢得,到在拆盒直播间售出,利润率超过20倍。

从泡泡玛特的经营策略来看,LABUBU的火热行情,或许仍将持续一段时间。

LABUBU在泰国的成功,直接推动了泡泡玛特海外市场的收入增长。2024年,泡泡玛特海外市场收入50.66亿元,同比增长375.2%。其中,LABUBU爆火的东南亚地区营收24.03亿元,占海外营收的接近一半,北美市场则实现了超500%的增长。

目前,泡泡玛特在北美市场共有26家门店。根据泡泡玛特创始人兼CEO王宁的规划,2025年,集团在北美市场的门店数量不会少于50家,北美市场销售额将达到集团2020年的销售总额。

由LABUBU带动的市场狂欢仍将继续。

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